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                                                              金福彩票网址CTRL+D收藏本站    您好!欢迎来到kfjbjp.cn

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                                                              茅台直銷收入下滑 清理經銷商后渠道改革如何破局

                                                              本文由:王梓美 编辑 2019年07月19日 17:15 国际人物1965 ℃

                                                              【山南市5.6级地震】

                                                              從數據可見﹡◇⌒,茅台直銷渠道的推進並沒有預想的那麼平順△⊿∵。2018年公司減少437家茅台酒經銷商﹡∟□,2019年上半年再對部分系列酒經銷商進行清理和淘汰▽,報告期內經銷商減少593家┊π,增加21家┊↑,凈減少494家┊♂△。市場預計收回約6000噸左右的經銷配額?◇。

                                                              7月18日☆┊,貴州茅台又披露400噸飛天茅台直銷招商信息⊙。擬選擇三家綜合類電商∵,分別給與170噸、130噸、100噸的供貨量?。這不禁引發市場對茅台直銷渠道即將放量的聯想∴♀。

                                                              (單位(噸))2018年直銷渠道銷量為2371.68噸⊙,相比前一年下滑了35.44%∵↑。今年上半年銷量數據未披露□♂,但是從披露出來的渠道銷售收入來看?,直銷渠道收入是大幅下滑的⊙◇,批發渠道則在增長♀〇。上半年直銷渠道銷售收入16.02億元π,同比下滑38%;批發渠道收入378.48億元▽▽♂,同比增長22.89%∴⌒。

                                                              近年來﹡♀□,系列酒的毛利率在大幅提升⌒◇。2018年系列酒毛利率達到了71.05%?□,比前一年提升了8.3個百分點⌒▽↑。去年經銷商增加615家▽▽,減少607家∵,年報披露增加的主要是系列酒經銷商◇△,而減少的茅台酒經銷商家數為437家△⌒。

                                                              一直以來□∟▽,分析人士都寄希望于茅台改革銷售渠道♂┊,以直銷的形式拿回被渠道「蠶食」的利潤〇□。一瓶53度飛天茅台出廠價969元∟♂∴,零售指導價為1499元△π,而經銷商的零售價遠超這個價格▽□?。這部分利潤如果回歸茅台↑⊙?,將會極大增厚公司的業績□⌒。

                                                              但是上半年直銷渠道的銷售收入是下滑的∴☆,很顯然大部分收回的配額並未投放到直銷渠道♀┊∴。下半年直銷渠道會否放量∵π,是一個很大的看點?。

                                                              上半年↑⌒∵,尤其是二季度發貨量顯著增長∵?﹡。預收款項達到122.57億元∴┊◇,同比增長23.31%∵↑♂。值得注意的是♂,這是公司預收賬款連續幾個季度同比下降以來的首次回升?⊿。

                                                              在直銷渠道連續萎縮的情況下⌒﹡,下半年會放量嗎◇π♀?上半年貴州茅台營收和凈利潤分別增長18.24%和26.56%┊☆。凈利率提升更明顯⊿,上半年凈利率為53.68%◇?↑,比去年同期提升3.01個百分點﹡♂∴,比去年全年提升2.31個百分點♂。

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                                                              另一個看點是系列酒▽,茅台系列酒主要指茅台王子酒、茅台迎賓酒和賴等產品☆▽♂。2019年上半年基酒總產量4.53萬噸☆,其中茅台基酒產量3.44萬噸◇,系列酒基酒產量1.09萬噸∟♂?。而系列酒銷售收入46.55億元□,同比增長16.58%∵?〇。

                                                              然而⊿⊙,5月份公布的成立營銷公司的方案給茅台的渠道改革蒙上了一層陰雲▽。方案公布后﹡,上交所隨即發函詢問◇∴,控股股東控股的營銷公司是否擬全盤直銷經營上市公司的茅台酒配額♂⌒。截至目前□↑﹡,茅台尚未披露回復公告﹡。

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                                                              如果這兩次招商範圍不重合的話⊙∴﹡,就意味着今年茅台準備向直銷渠道投放1000噸茅台酒?⊿。2018年茅台酒的總銷量為3.25萬噸☆,占其3.08%〇〇。

                                                              從基酒來看↑〇,茅台基酒產量在逐漸提升〇∟,2019年上半年茅台基酒產量3.44萬噸⊿♂,同比增長13.16%∟⊿。而2017年與2018年茅台酒基酒產量分別為4.28萬噸、4.97萬噸⊙◇,分別增長8.9%和16.12%∟♀。

                                                              在高端酒產能不能快速增長的情況下▽〇∟,系列酒將是茅台下一個發力點⌒。7月18日♂?,貴州茅台旗下的貴州茅台酒銷售有限公司啟動貴州茅台酒全國綜合類電商公開招標∟。根據貴州省招標投標公共服務平台的信息♀∵∵,茅台此次打算拿出400噸53度飛天茅台進行招商☆,擬選擇3家服務商♂☆⊿。服務商供貨量按照綜合排名先後順序分別為170噸、130噸、100噸△。期限為合同簽訂之日起至2019年12月31日◇♀。

                                                              ( 郑重声明:本文版权归原作者所有,转载文章仅为传播更多信息之目的,如作者信息标记有误,请第一时间联系我们修改或删除,多谢。 )

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